Claves del éxito:
– Aprovechamos las sinergias existentes entre los clientes que conforman nuestra cartera para incrementar sus ventas y su expansión: operaciones cruzadas, relación con jefes de compra de las diferentes cadenas objetivo, conocimiento de distribuidores en zonas objetivo, etc….
– Nos involucramos en la gestión operativa de los grandes clientes. No somos una consultoría que hace su informe y termina, sino que realizamos intervenciones directas de negociación comercial con los clientes objetivo.
– Tanto Luis Ángel Alonso como Jorge Hernando hemos trabajado en la Gran Distribución en diferentes puestos de gestión, ventas y compras durante varios años en puestos de responsabilidad y gracias a ello tenemos Know How necesario para saber cómo piensan y actúan: sabemos unir los intereses de nuestros clientes con las demandas de la Gran Distribución.
– Conocemos cómo negocia la Gran Distribución, su sistema de plantillas, sus necesidades de promociones, sus requerimientos logísticos, su estructura de posicionamiento en el lineal del surtido, su política de precios, sus requerimientos de certificaciones y en base a ello ayudamos a nuestros clientes de una forma operativa a definir su estrategia comercial para cada cliente a corto/medio y largo plazo. Diseñamos un plan promocional anual que se ajusta a las demandas de la Gran Distribución y diseñamos una política de tarifas, descuentos y acciones que contemplan dicha actividad promocional, garantizando de esta forma el propio interés de la Gran Distribución y la rentabilidad objetivo de las ventas.
– Podemos anticiparnos y resolver las distintas situaciones que se dan a lo largo del año: incrementos de rápeles y otros conceptos en plantilla, cargos no deseados, reestructuraciones de surtido,… etc. y en el caso de que nos lleguen de improviso, sabemos cómo reconducirlas a lo largo del año obteniendo otros compromisos de la Gran Distribución que nos ayude a compensar dichas situaciones.
– Proporcionamos a nuestros clientes un conocimiento exhaustivo de las operaciones realizadas con sus clientes: seguimiento comercial del estado de las negociaciones, CRM, cuadros de mando de ventas, cálculo de costes de fabricación, cálculo de márgenes brutos por cliente, producto, etc…
– Ayudamos a la empresa a dirigir su equipo de ventas, estableciéndoles objetivos y realizando las reuniones periódicas necesarias para su control y seguimiento, análisis de desviaciones y toma de decisiones.
Las principales necesidades que satisfacemos a nuestros clientes son:
– Introducimos su productos en aquellas cadenas de Gran Distribución donde no está presente.
– Incrementamos sus ventas en las cadenas de Gran distribución donde ya está presente, bien en los productos dados de alta, bien buscando altas de otros productos que fabrica/produce.
– Incrementamos su rentabilidad de las ventas que realiza en sus clientes de la Gran Distribución.
En definitiva, en función de la madurez de su sector y del tamaño de su empresa así como de su situación de partida, conseguimos sus objetivos de implantación en el mercado en menos de 1 año y mejoramos sus resultados entre un 5% y un 25% recuperando su inversión en menos de 1 año.
LA2 Consultoría de Gestión, S.L., se posiciona dentro de la cadena de valor alimentaria como una empresa especializada en el desarrollo comercial y de mercados de PYMES del sector agroalimentario en la Gran Distribución transformando su propuesta de valor comercial para reforzar su posición competitiva.
Trabajamos por proyecto o Outsourcing de la Dirección con una vocación clara hacia el resultado.
Nuestra intervención operativa se circunscribe a todos los ámbitos de la definición de la estrategia comercial competitiva (estrategia de posicionamiento, branding, objetivos de implantación, fijación de política de precios y estrategia de marca adecuada a cada canal de venta, composición del surtido y formatos de ventas, segmentación de clientes) y de la negociación comercial (plantilla, actividad promocional, Marketing mix e informe seguimiento de acuerdos comerciales basado en estudio de lineales).
Dentro del desarrollo comercial realizado hemos abierto negocio a nuestros clientes con distribuidores de toda España y hemos introducido sus productos en las principales enseñas de la Gran Distribución:
MERCADONA, EROSKI, AUCHAN (ALCAMPO-SIMPLY), EL CORTE INGLÉS, UVESCO (SUPERMERCADOS BM), CARREFOUR, SOCOMO, MAKRO, ALDI, GADISA, LECLERC, Etc…